Продвижение за процент от выручки -- ClickPromo

Как работает за % от выручки

Модель оплаты, целевая аудитория и ограничения

Кому подходит

+ E-commerce с онлайн-оплатой

+ SaaS с подписочной моделью

+ Онлайн-школы и курсы

+ Маркетплейсы

+ Сервисы бронирования

+ Бизнес с прозрачной юнит-экономикой

Кому не подходит

− Офлайн-бизнес без онлайн-продаж

− Компании с длинным циклом сделки (6+ мес)

− Бизнес без e-commerce аналитики

− Стартапы без выручки

SEO-специфика модели

Полноценная работа с e-commerce SEO: оптимизация карточек товаров, категорийных страниц, фильтров. Контент-маркетинг для привлечения верхней воронки. Работа с отзывами и рейтингами. Оптимизация конверсии наравне с трафиком.

Плюсы и риски продвижения за процент от выручки

Честный разбор — чтобы вы приняли взвешенное решение

Преимущества

✓ Максимальная мотивация SEO-команды — вы партнёры

✓ Расходы на SEO масштабируются с доходом

✓ Нет фиксированных больших платежей на старте

✓ SEO-команда думает как бизнес-партнёр

✓ При падении выручки — расходы на SEO тоже падают

Риски

⚠ Требует полной прозрачности финансов

⚠ Сложная атрибуция выручки к SEO-каналу

⚠ Конфликт интересов при расчёте доли

⚠ Долгий период до первой значимой выручки

⚠ Не все агентства согласны на такую модель

KPI и метрики продвижения за процент от выручки

Что измеряем, чем измеряем, сколько ждать

СРОКИ

6-12 месяцев до значимой выручки из SEO

БЮДЖЕТ

индивидуально база + 5-15% от выручки

ИНСТРУМЕНТЫ

E-commerce модуль Метрики Google Analytics 4 — ecommerce CRM с отслеживанием источников Собственная BI-система

Типичные KPI

Рост выручки из органики на 50-100% за год

ROI от SEO > 300%

Доля органики в общей выручке > 30%

Снижение CAC через органический канал

Договор и условия продвижения за процент от выручки

На что обратить внимание при заключении контракта

Условия договора

Фиксируется базовая выручка из органики на старте. Процент берётся от прироста к базе. Атрибуция: last-click из органического поиска. Период расчёта — месяц. Данные берутся из GA4/Метрики и сверяются с CRM.

НА ЧТО СМОТРЕТЬ В ДОГОВОРЕ

Чёткое определение KPI и методики расчёта

Независимый источник данных для замеров

Условия досрочного расторжения

Перечень работ и зоны ответственности

Формат и периодичность отчётности

Гарантии и ответственность сторон

Методология продвижения за процент от выручки

6 этапов работы — от аудита до результата

01

Аудит e-commerce аналитики

Проверяем настройку e-commerce в Метрике/GA4. Без точного трекинга выручки по каналам модель не запустить

02

Базовая линия выручки

Фиксируем текущую выручку из органики за 3 месяца. Это база, от которой считается прирост и процент

03

Стратегия роста выручки

Определяем точки роста: новые категории, расширение семантики, оптимизация карточек товаров с высоким чеком

04

Оптимизация конверсии

Работаем не только с трафиком, но и с конверсией: улучшаем карточки, добавляем отзывы, оптимизируем checkout

05

Масштабирование каталога

Расширяем семантическое покрытие: новые категории, фильтры, теги. Каждая новая страница — потенциальная точка входа

06

Ежемесячная сверка

Совместно анализируем выручку: сколько из органики, сколько прирост к базе, какой процент начисляется. Полная прозрачность

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ СТОИМОСТЬ SEO

Готовых ценников нет. Считаем каждый проект отдельно — по результатам предварительного аудита. Стоимость складывается из нескольких параметров.

ДИАПАЗОНЫ ПО НАШИМ ПРОЕКТАМ:

Конкретное число — после аудита. Реальные цены по текущим клиентам распределяются так:

▢

МАЛЫЙ

от 42 тыс. ₽/мес

Когда: небольшой объём проекта, 1 домен, регион (не Москва), низкая конкуренция в нише, простая структура задачи.

▢▢

СРЕДНИЙ

110–170 тыс. ₽/мес

Когда: средний объём проекта, региональный или федеральный охват, средняя конкуренция в нише.

▢▢▢

КРУПНЫЙ

от 200 тыс. ₽/мес

Когда: большой объём проекта, Москва + регионы или сеть поддоменов, высокая конкуренция, активная ПФ-крутка у конкурентов, большие ссылочные бюджеты у конкурентов. Наш самый крупный проект сети сейчас — 330 тыс. ₽/мес.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ:

📊

Объём проекта

Сколько страниц в работе — категории, листинги, карточки

🌐

Количество доменов

Один основной домен или сеть с поддоменами

🔗

Ссылочное у конкурентов

Бюджеты конкурентов на ссылочное в нише

…и другие параметры — обсуждаем на консультации после аудита.

ЗАКАЗАТЬ РАСЧЁТ СТОИМОСТИ

Бесплатный SEO-аудит проекта + примерный план стратегии

Частые вопросы о продвижения за процент от выручки

Ответы на вопросы, которые задают чаще всего

5-15% от прироста выручки из органики. Конкретный процент зависит от маржинальности бизнеса, размера среднего чека и конкурентности ниши. Для высокомаржинальных ниш (SaaS, курсы) — ближе к 15%, для e-commerce с низкой маржой — 5-7%.

Используем e-commerce модули Метрики и GA4 с атрибуцией last-click из органического поиска. Дополнительно сверяем с CRM. При расхождениях более 10% — совместный разбор. Данные доступны обеим сторонам в реальном времени.

Модель работает только с онлайн-продажами, где можно точно отследить источник. Для офлайн-бизнеса лучше подходит модель за лиды (звонки и заявки) или по позициям.

Данные берутся из независимого источника (GA4/Метрика), доступного обеим сторонам. Алгоритм расчёта фиксируется в договоре. При спорных ситуациях — привлекаем третью сторону для аудита аналитики.

Фиксированных тарифов нет — стоимость считаем индивидуально по результатам предварительного SEO-аудита. На цену влияют объём работ, конкуренция в нише, география, уровень ПФ у конкурентов и сила бренда. Напишите — пришлём примерный расчёт + бесплатный SEO-аудит проекта.

Другие направления SEO

ClickPromo разбирается в моделях оплаты, но команда закрывает весь спектр поисковой оптимизации. Пять смежных направлений, с которыми мы тоже работаем.

01 SEO по городам

Региональное продвижение — топ в Москве, СПб и регионах с локальной семантикой и гео-блоками.

cities

02 SEO под тип сайта

E-commerce, SaaS, лендинги, агрегаторы — у каждого типа своя архитектура и своя механика SEO.

site types

03 SEO под поисковики

Яндекс, Google и карты — учитываем алгоритмы и коммерческие факторы каждого поисковика отдельно.

engines

04 SEO для CMS

WordPress, Bitrix, Tilda, Modx, OpenCart — знаем каждую платформу изнутри: где плагин, где код.

cms