Продвижение за лиды -- ClickPromo | SEO с оплатой за результат

Как работает за лиды

Модель оплаты, целевая аудитория и ограничения

Кому подходит

+ Сервисные компании (ремонт, клининг)

+ Медицинские клиники

+ Юридические фирмы

+ Образовательные проекты

+ Финансовые услуги

+ Недвижимость

Кому не подходит

− Интернет-магазины (сложно считать лид)

− Информационные порталы

− SaaS с длинным циклом продажи

− Бизнес без CRM и аналитики

SEO-специфика модели

Фокус на коммерческие запросы с высоким интентом покупки. Оптимизация конверсионных посадочных страниц. Работа с micro-conversions: калькуляторы, квизы, формы. A/B-тестирование CTA и форм обратной связи.

Плюсы и риски продвижения за лиды

Честный разбор — чтобы вы приняли взвешенное решение

Преимущества

✓ Платите только за реальные обращения

✓ Прямая связь SEO с бизнес-результатом

✓ Проще обосновать бюджет перед руководством

✓ Мотивирует SEO-команду на конверсию, не только трафик

✓ Прозрачный ROI — стоимость лида известна заранее

Риски

⚠ Лиды могут быть некачественными — нужна квалификация

⚠ Сложная система атрибуции — не всегда ясно, откуда лид

⚠ Требует CRM, коллтрекинга, сквозной аналитики

⚠ SEO-специалист не контролирует конверсию сайта

KPI и метрики продвижения за лиды

Что измеряем, чем измеряем, сколько ждать

СРОКИ

4-6 месяцев до стабильного потока лидов

БЮДЖЕТ

индивидуально база + 500-5 000 руб за лид

ИНСТРУМЕНТЫ

Коллтрекинг (Calltouch, Callibri) Яндекс.Метрика — цели Google Analytics 4 — конверсии CRM-система клиента

Типичные KPI

20-50 лидов/мес из органики за 6 мес

Снижение стоимости лида на 30% за год

Рост конверсии посадочных страниц

Увеличение доли органики в общем потоке лидов

Договор и условия продвижения за лиды

На что обратить внимание при заключении контракта

Условия договора

Определяется, что считается лидом: заявка с формы, звонок >30 сек, обращение в чат. Спам и дубли не засчитываются. Квалификация лида — совместная ответственность. Коллтрекинг и аналитика подключаются до старта работ.

НА ЧТО СМОТРЕТЬ В ДОГОВОРЕ

Чёткое определение KPI и методики расчёта

Независимый источник данных для замеров

Условия досрочного расторжения

Перечень работ и зоны ответственности

Формат и периодичность отчётности

Гарантии и ответственность сторон

Методология продвижения за лиды

6 этапов работы — от аудита до результата

01

Настройка аналитики

Подключаем коллтрекинг, настраиваем цели в Метрике и GA4, интегрируем с CRM. Без точного учёта модель не работает

02

Аудит конверсионного пути

Анализируем текущие посадочные, формы, CTA. Находим узкие места воронки, где теряются лиды

03

Оптимизация под лидогенерацию

Переделываем посадочные: добавляем формы, калькуляторы, квизы. Каждая страница — конверсионная машина

04

SEO под коммерческие запросы

Фокус на запросы с высоким интентом: «заказать», «купить», «цена», «стоимость». Оптимизация под конверсию

05

Контент для воронки

Создаём контент для каждого этапа воронки: от осведомлённости до решения. Информационные статьи ведут к коммерческим страницам

06

Квалификация и оптимизация

Анализируем качество лидов, корректируем семантику и посадочные. Убираем нецелевые запросы, усиливаем конверсионные

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ СТОИМОСТЬ SEO

Готовых ценников нет. Считаем каждый проект отдельно — по результатам предварительного аудита. Стоимость складывается из нескольких параметров.

ДИАПАЗОНЫ ПО НАШИМ ПРОЕКТАМ:

Конкретное число — после аудита. Реальные цены по текущим клиентам распределяются так:

▢

МАЛЫЙ

от 42 тыс. ₽/мес

Когда: небольшой объём проекта, 1 домен, регион (не Москва), низкая конкуренция в нише, простая структура задачи.

▢▢

СРЕДНИЙ

110–170 тыс. ₽/мес

Когда: средний объём проекта, региональный или федеральный охват, средняя конкуренция в нише.

▢▢▢

КРУПНЫЙ

от 200 тыс. ₽/мес

Когда: большой объём проекта, Москва + регионы или сеть поддоменов, высокая конкуренция, активная ПФ-крутка у конкурентов, большие ссылочные бюджеты у конкурентов. Наш самый крупный проект сети сейчас — 330 тыс. ₽/мес.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ:

📊

Объём проекта

Сколько страниц в работе — категории, листинги, карточки

🌐

Количество доменов

Один основной домен или сеть с поддоменами

🔗

Ссылочное у конкурентов

Бюджеты конкурентов на ссылочное в нише

…и другие параметры — обсуждаем на консультации после аудита.

ЗАКАЗАТЬ РАСЧЁТ СТОИМОСТИ

Бесплатный SEO-аудит проекта + примерный план стратегии

Частые вопросы о продвижения за лиды

Ответы на вопросы, которые задают чаще всего

Лид — это целевое обращение: заполненная форма, звонок длительностью более 30 секунд, обращение в онлайн-чат с контактными данными. Спам, дубли, обращения от существующих клиентов — не засчитываются. Критерии фиксируются в договоре.

Используем UTM-метки, коллтрекинг с подменой номеров и сквозную аналитику. Для звонков — динамический коллтрекинг показывает уникальный номер посетителям из органики. Точность атрибуции — 90%+.

Зависит от ниши. Юридические услуги — 2 000-5 000 руб/лид. Медицина — 1 000-3 000 руб/лид. Ремонт квартир — 500-1 500 руб/лид. Финансы — 3 000-8 000 руб/лид. Стоимость фиксируется до старта.

Совместная квалификация. Вы отмечаете в CRM качество каждого лида. Если более 30% лидов некачественные — пересматриваем семантику и посадочные. Наша задача — не просто лиды, а целевые обращения.

Скорее всего — да. Модель за лиды требует конверсионных посадочных. Если на сайте нет форм, калькуляторов, CTA — мы их добавим. Это входит в базовую часть работы.

Да. Если ваш отдел продаж обрабатывает максимум 50 лидов/мес — фиксируем потолок. Сверх лимита лиды не тарифицируются. Это защищает от неожиданных расходов при резком росте.

Другие направления SEO

ClickPromo разбирается в моделях оплаты, но команда закрывает весь спектр поисковой оптимизации. Пять смежных направлений, с которыми мы тоже работаем.

01 SEO по городам

Региональное продвижение — топ в Москве, СПб и регионах с локальной семантикой и гео-блоками.

cities

02 SEO под тип сайта

E-commerce, SaaS, лендинги, агрегаторы — у каждого типа своя архитектура и своя механика SEO.

site types

03 SEO под поисковики

Яндекс, Google и карты — учитываем алгоритмы и коммерческие факторы каждого поисковика отдельно.

engines

04 SEO для CMS

WordPress, Bitrix, Tilda, Modx, OpenCart — знаем каждую платформу изнутри: где плагин, где код.

cms